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没有困难的工作，只有勇敢的狗！
——《汪汪队立下汗马功劳》
母婴电商老大苏季承
在中国，每一个靠谱的理想都有巨大的免疫力，每一个细分行业都能冲出独角兽。
比如在“女人和孩子最好赚”的母婴市场，贝贝。com目前占据榜首。
贝贝多少钱。一路狂奔？
它成立仅三年多，月活跃用户超过1000万，是第二名的近5倍。它占据了国内母婴市场40%以上的份额，从竞争开始就遥遥领先。
贝贝的创始人。通讯器是张良伦的。这哥们是智商和情商都很高的齐飞，颜值和长相都一样。23岁读完硕士后，他去了阿里巴巴。起初，就像《喜剧之王》中的尹天仇一样，他只是个跑龙套的。后来，他先后分管阿里巴巴旺铺、公司司库、供需信息、阿里助手等业务。电子商务平台的运营体验绝对超乎想象。
2010年，淘宝平台开放，张良伦判断导购市场的春天来了。2011年，他创立了一个专注于网购省钱的电子商务导购平台——米王哲。
米喆的创业逻辑。com很简单:利用网店给淘宝带来订单，然后收取佣金。在这方面有谁比在阿里历练过的张良伦更厉害？
结果上线仅10天，网络折叠的日佣金就超过了1万元，不到一年的时间月销售额就超过了1亿元。
良好的表现，就像海洋中的血腥味一样，吸引了包括IDG在内的许多国家的资本涌入。Mizhe.com获得了多轮融资，并在2013年成为中国最强大的返利平台。
2013年，张良伦入选福布斯“中国30位30岁以下企业家”榜单。那一年，小伙子26岁，很着急。
正当米王哲做得风生水起时，张良伦主动改变了自己的人生:做母婴市场，创办贝贝。
张良伦对当时的母婴市场有一个基本的认识:随着国内家庭可支配收入的增加，花在妇女儿童身上的钱也会水涨船高，市场潜力不可估量。
事实证明，张良伦又一次看对了形势:自2014年推出以来，Beibei.com迅速完成了品牌扩张、流量扩张和规模扩张。2015年初，成立不到一年的Beibei.com获得1亿美元融资，估值近10亿美元。
两年后，Beibei.com已成为母婴市场最具主导地位的现象级企业。
当伟大的时代到来时，你在哪里？
贝贝。com的“其盛也富”有一个时代背景:母婴垂直品类的黄金时代正在到来。
2014年Beibei.com成立时，中国正处于全面放开二胎政策的前夕。未来几年，25-40岁的妈妈群体将是隐秘而庞大的。
贝贝。com准确地捕捉到了母婴垂直市场的发展趋势，并针对这一群体推出了深度服务，立即抓住了市场需求，并很快成为母婴市场的领导者。
当然，贝贝。com脱颖而出是因为它在以下方面具有惊人的创造力:
一是坚持“非标产品”差异化管理。
作为妈妈的驿站，贝贝。com很不一样，很“不合群”，因为它从一开始就抛开了奶粉、纸尿裤等视觉感强的标准品，直接从服装、玩具等非标准品做起。
Beibei.com这样做有自己的考虑:奶粉和尿布无处不在，最终价格仍然是价格。创业公司要想长期，必须做非标产品，做差异化运营。
二是定位于分众电商。
如今，在综合电子商务平台中，阿里和JD.COM处于垄断地位，因此其他人很难分得一杯羹。像Beibei.com一样，专门为特定群体做B2C将脱颖而出。这样做，贝贝。com避开了阿里和JD.COM等竞争对手，以其独特的管理方式区别于传统垂直电子商务，从而获得了明显的增长扰动。
北碚的发展经验。com还表明，当时代的浪潮汹涌澎湃时，那些被梦想驱动的人总能站在风口浪尖上，随心所欲地驰骋。当伟大的时代到来时，你在哪里？
下一个JD.COM？
事实上，随着Beibei.com的快速发展，许多人一直在想Beibei.com是否会成为下一个JD.COM。
这并不奇怪。现在独霸一方的综合电商平台，单品突围后谁没有沦为附庸？
例如，服装类曾经是天猫的强项，JD.COM最初是由3C通信制造的，亚马逊是在线图书销售之王。
谁说贝贝。在母婴领域没有对手的亚马逊不会成为下一个JD.COM吗？
然而，Beibei.com未来的发展仍然需要克服许多困难。
首先，电商巨头纷纷火速反击。
随着母婴市场潜力的扩大和线上红利的见顶，多家综合电商巨头纷纷反击，给整个母婴市场格局带来了明显的动荡和冲击。
例如，打着“智能零售母婴”旗号的JD.COM正与北泉联手，计划在全国开设5000家门店，这很有威胁。
在苏宁收购红孩子之后，红孩子的线下门店数量现在已经扩大到近100家，两年后在全国的门店数量可能会超过500家。
其次，贝贝平台自身也有不足。
例如，Beibei.com本身的模式决定了它必须追求高速扩张，但质量控制的难度也在增加。
因此，在建立一个大平台的同时，Beibei.com投入巨资在网上建立了许多仓库以开放供应链。这种从平台到自我管理的方法正是JD.COM正在做的。
因此，作为Beibei.com的创始人，张良伦对Beibei.com存在的问题有着清醒的认识。同时，凭借多年运营阿里巴巴旗下平台和京东的经验。COM式自营，贝贝网的梦想当然不会止步于成为中国最好的分众电子商务公司。
正如“风险投资女王”徐新所说:在张良伦身上，我似乎看到了刘的影子！
