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1.对于准车主来说，买车的时候有一个顾虑，就是因为不会砍价或者不懂流程而赔钱怎么办？当4S自己去买车时，他会用一把40米长的大砍刀磨刀吗？对于我们普通人来说，买车是一笔比较大的支出，所以我们都很谨慎，车主的这种心态是可以理解的。那么用什么方式才能讨到自己的欢心呢？以下是我自己的经验分享给大家:

2.其实说到砍价，我们要记住“买方永远不会有卖方的本质”，我们的目标是最终能不能买到自己满意的车。对于4S的销售人员来说，他们见过的客户比较多，客户的问题一般都是那些，心中有对策。但是不要灰心，当你的问题或要求在他们的脑海中时，他们仍然会给你开绿灯。

3.首先，在买车之前，我们需要给自己充充相关的知识。一定要对自己买的车型以及这个车型的竞争车型有一定的了解。不能说是专业，但一定要能比较出区别。在这方面，可以参考汽车之家的数据。

4.其次是心态好，思路清晰，就是要以平常心买车，不要急于求成。今天能实现，就不能实现。还有一个事实是，4S的推销员总是谈论巴拉巴拉。这个时候你的思路一定要清晰，不到最后是不会谈交钱的。在做决定之前，必须考虑买车的大笔费用。永远不要匆忙做出决定。

5.砍价的话(这四步基本都是底价，我每次都试过)

6.守住你的心理价位，先和他谈。看完车，直接问优惠。比如你的心理价位是2万元(其实他们也能猜到你的心理价位，毕竟现在车价太透明了)。他会给你一万元的优惠。你可以假装很惊讶，转向你的朋友说:“这里的折扣这么少吗？”假装离开，那么4S的人员一定要留住你，然后下面就有戏了。

7.进一步降价，说明你是为了这辆车来的。这辆车和他在别的地方比价格，不管你见过没见过都可以说你的。比如人家进店优惠一万五，交了定金还能继续优惠，还送很多东西。这时，4S开始向你吹嘘自己的优势，并告诉你这辆车的价格，你就等着她的报价吧。如果他们给你打了16000元的折扣，想留住你(其实他也知道你没达到心理价位就会砍价)，就直接告诉他你可以直接报底价。如果不合适，我不会考虑这个。随便说一个这款车的竞争车型B。这个时候4S往往可以再优惠1000元左右。你可以直接说折扣太小了。我去看看B型，我过来一定给你打电话。留个电话卡转身就走。不要不好意思。(这里你一定要知道B型车和你喜欢的车的优缺点。)回去等他电话。一般下午会联系你。一般来说，你会订车，他们会找领导申请，问你确定买车。如果两天没联系，那好吧，价格基本波动很小，不管什么情况，都要抽空去一趟(毕竟就是喜欢这车，毕竟降价不少，不去也不算太差)。直接上门，你报个最终价格，合适的话我来做个最终对比。他会申请一个底价，这个时候基本会到你心里。适合你就做吧！

8.当然，但是钱必须在最后支付。为什么？我们还没有谈到赠品。当谈论赠品时，我们应该实际一点。我们应该要求尽可能多的，我们会讨论是否给他们。如果你能接触到保险，和他们讨论一下。毕竟，在4S卖汽车保险是没有折扣的。如果它最终适合你，你可以预订你的车。

9.总之，交钱之前一定要把所有的问题说清楚，以免交钱之后被牵着鼻子走。不过，这并不适用于加价的车型。一般新车型的优惠力度都比较小，车主可以在心里把握分寸。

1.我不是键盘手。我天天和车打交道，所有的辛苦菜都是我分担的！

2.码字不容易。喜欢的话可以关注一下，分享一下工作生活中的用车体验！