穿山甲广告联盟(穿山甲广告联盟是哪个公司的)

穿山甲广告联盟

1.文字|鲍勃

2.广告联盟是另一个大玩家。8月14日下午，今日头条正式宣布旗下广告联盟产品:穿山甲联盟。

3.至此，继百度联盟和腾讯广告联盟之后，随着穿山甲联盟的加入，广告联盟中的大玩家处于三足鼎立的局面。

今日头条作为新的独角兽，除了产品矩阵与行业巨头竞争外，在广告业务的竞争中也拥有强大的武器。

5.头条系本身就是名副其实的头部流量主。如今，在广告联盟的帮助下，它已演变为一个“流量枢纽”，以聚集分散在数十万个app中的流量，弥补自身生态的不足并满足不同广告主的不同需求。

6.事实上，在BAT之后，广告联盟是成为中国互联网广告新一极的必经之路。

7.今日头条、西瓜视频、Tik Tok、车迪等众多垂直头部产品已经聚集。头条左手流量、右手广告的变现逻辑一再得到验证，并成功从图文内容延伸到短视频领域。

8.2017年，头条的广告收入是150亿。今年，头条定下了确保300亿到500亿的小目标。对于头条新闻，您需要更快地启动马力。

9.事实上，正是如此。上周，头条刚刚推出了视频广告一站式解决方案——巧匠计划。今年9月，Tik Tok将正式推出广告平台——星图。如果以上只是头条体系内加紧商业变现的效率，上线“穿山甲联盟”则是将变现范围扩散到头条体系外，吸引更多移动流量主进行广告变现。

10.“穿山甲联盟”的正式上线，意味着头条在自身产品矩阵取得成功后，将发扬这一模式，吸引其他流量主加入，开辟更大的流量池，实现更广泛的流量变现。显然，为了实现头条营收的目标，《穿山甲联盟》也可以为其做出贡献。

11.不过，穿山甲联盟的正式上线有其必然性和偶然性。

12.事实上，今天穿山甲联盟的成功推出源于一场“赌博”，但现在回想起来，这场赌博一直是正确的。曹欢欢，高级算法架构师

13.据资深算法架构师曹欢欢介绍，2017年春节前夕，我第一次与头条商业化团队讨论“穿山甲联盟”项目时，并没有完全确定。

14.“当时面对百度网盟、腾讯广点通、阿里妈妈等做了很久的大玩家，2016年对于年收入只有60亿的头条来说，他们投入了大量资源和资金建立联盟，也怕打水漂。毕竟，那个时候没有Tik Tok，也没有西瓜视频。要是小玩家不能掀起任何波澜就好了。”曹欢欢说。

15.经过深入讨论，团队看到了在线联盟业务市场增长的大趋势，并确定了“广告找人，而不是人找广告”的核心。穿山甲联盟赌对了，然后头条的发展超乎想象。截至2018年7月中旬，字节跳动全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿。

16.随着系统产品的增长，穿山甲联盟变得更有底气。一年内，联盟流量增长了8倍。曹欢欢说，穿山甲联盟最早的目标只是生存，现在已经远远超出了预期。今年年中，它提高了收入目标，未来的目标应该基本上是针对行业内的顶级玩家。

17.当然，如此成熟的“穿山甲联盟”的强势推出并非一蹴而就，与此前的逐步积累密不可分。早在2013年8月，当头条还是一家初创公司时，它就发起了信息联盟。两年后，它成立了开放屏幕联盟。此后，它开始根据转化效果的目标支持竞价，并于一个月前发起了垂直视频广告联盟。

18.如今的线上穿山甲联盟已经能够提供四种产品形式，包括原生广告、开屏、信息联盟和新兴激励视频。在对接方式上，拥有SDK、RTB、信息联盟API等知名对接形式，满足合作伙伴的多种需求。

19.目前有100多个合作伙伴，DAU超过500万。金山云、中央天气预报、宝贝巴士、蜻蜓FM、360浏览器、唱吧等都是该联盟的重要合作伙伴。

20.本质上，广告联盟是在广告主与流量主之间搭建沟通桥梁或平台，打通流量主与广告主之间的高效对接路径，打通流量主与广告主之间的错配壁垒。然而，几个主要参与者也各不相同。

21.在PC时代，百度很早就成立了“百度联盟”。百度与数百万中小网站建立的牢不可破的利益联盟，仅在2017年就分食了超过160亿的合作伙伴。作为搜索龙头，百度在PC流量主联盟中有着不小的优势。

22.值得注意的是，自2013年成立发展至今，腾讯广告联盟已聚合10万+移动应用，其中头部应用占比75%，实现了社交传播、娱乐资讯、实用工具的全链路。

23.头条“穿山甲联盟”的流量主主要集中在移动端。它不仅关注头部流量主，还与更多中长尾流量主合作。从类型上看，已覆盖29个一级行业和116个细分行业。对于腾讯广告联盟和穿山甲联盟来说，你会发现无论是流量主还是广告主都会有一些业务重叠，新进入者难免会给之前的对手造成一定压力。

24.然而，根据艾瑞咨询的预测数据，2018年中国网络营销收入预计将达到5000亿元人民币，而2012年为774亿元人民币，2017年为3884亿元人民币，增长速度如此之快，市场之大足以容纳三家联盟巨头。

25.然而，广告商的整体预算仍然有限。当强者进入时，穿山甲联盟不愿意成为一个小玩家是不可避免的。然而，想要在巨头多年的控制下分得一杯羹并不是特别容易的事情，显然这需要付出一定的代价。

26.与头条的迅速崛起一样，技术优势无疑是穿山甲联盟弥补时间成本的重要手段。为了吸引流量主加入，头条首次开放了其内部的茶饮用户行为数据分析系统。穿山甲联盟业务部总经理冯路

27.穿山甲联盟业务总经理冯路表示，茶用户行为数据分析系统一直是Tik Tok和头条西瓜视频的知名产品。使用该产品，迭代速度可提升27%，日均效率可提升30%，成本可降低40%。

28.Morketing了解到，在2018年，联盟合作伙伴将在三年内申请并享有使用该系统的权利。同时，头条将提供一对一VIP服务。

29.除了强大的技术支持外，穿山甲联盟还向SDK合作伙伴提供100%的份额补贴。这个政策对流量主是利好的，尽快加入联盟的流量主可以获得所有的广告分成。

30.未来随着后移动互联网时代的到来，人口红利大幅下降，消费变化加剧，流量市场放缓，广告联盟竞争将日趋激烈。从长远来看，要想在巨头的夹缝中杀出一条血路，穿山甲联盟还是要在转化效率上做文章，最终还是要靠技术。

31.据曹欢欢介绍，作为头条产品核心的推荐系统进行了四大创新，在用户标签、重要行为特征、用户兴趣特征等对精准广告至关重要的技术细节方面进行了大量调整。

32.随着头条在智能推荐方面的积累，就像实现“信息寻求”一样，实现“广告寻求”和实现“让广告成为有用信息”的愿景是穿山甲联盟扩大版图并最终破局的关键。